www.diva.by www.diva.by / фокус фокус / конкурсы и фестивали конкурсы и фестивали / belarus fashion week belarus fashion week

Дарья Ядерная о маркетинге в моде: «Поддерживайте дружеские отношения с окружением»

11 апреля 2014

В рамках образовательной программы нынешнего сезона  Belarus Fashion Week состоялась лекция управляющего директора консалтинговой компании Esper Group, преподавателя программ Fashion Communication и Fashion Business Британской высшей школы дизайна Дарьи Ядерной.

Дарья рассказала о маркетинге в индустрии моды с нулевым бюджетом и современных BTL-технологиях.

По словам Дарьи, работая в модной индустрии, важно придерживаться ряда правил:
  • Поддерживать хорошие дружеские отношения с окружением. Есть моменты, когда вы можете встретить единомышленников — и тогда некоторые вещи, за которые обычно приходится платить, можно сделать бесплатно.
  • Перед тем как вкладывать средства, задумайтесь, что вы получите на выходе. Иногда тратятся баснословные деньги за то, что в итоге не дает никакого результата. 
  • Только традиционными инструментами успеха не добиться. Все дизайнеры проводят показы, делают шоу, устраивают перфомансы. Но идя хожеными дорогами, вы придете туда же, куда и все. Поэтому задумайтесь, что необычного и оригинального, но не выходящего за рамки адекватного, вы можете предложить клиенту. Придумайте свою фишку. Думайте о том, чем вы выделяетесь. Потому что в наше время трудно сказать, какой продукт лучше — раньше дорогие бренды использовали уникальные лекала и только натуральные ткани, сейчас же это все что угодно — и полиамид, и нейлон, а лекала могут быть и неудобны из-за особой конструкции.
  • Приоритет имиджа над рекламой. Раньше мы говорили, что реклама — двигатель торговли, все рекламировались — и это было эффективно. Сейчас важнее создать определенный имидж, позиционировать себя. Это позволяет бренду выживать даже в трудные для него времена. Дизайнеры — очень чувствительные люди, и любые эмоциональные колебания сказываются на них, поэтому невозможно делать удачные коллекции из сезона в сезон, и в этом случае имидж вытягивает коммерческую сторону бренда. Что вы представляете, когда слышите Chanel? Наверняка дорогой добротный твидовый жакет, легендарные сумки, эффектное маленькое черное платье. 
  • Приоритет BTL над ATL. ATL — это то, что попадает в рекламный бюджет, переводится Above the line. А что касается BTL — below the line — это все ваши дополнительные расходы, например, вы решили для рекламы подарить свои вещи какому-то блоггеру или устроить незапланированную вечеринку — все это BTL. И в наше время приоритетны именно такие мелкие расходы, они и делают вам лицо. 
Дарья Ядерная выступила с лекцией о маркетинге в модной индустрии в рамках Belarus Fashion Week by Marko FW 2014/15

Далее Дарья подробно остановилась на инструментах продвижения.

Реклама 

  • Печатная реклама. В печатной рекламе мировые бренды размещаются только на первых полосах. 
  • Телевизионная реклама: не совсем попадает в аудиторию. 
  • Наружная реклама нужна для указания местоположения вашего бутика, шоу-рума или галереи, где проходит выставка. 
  • Интернет-реклама — наиболее действенный метод в наши дни. 
  • Product placement хорош, но стоит немало.
  • Директ-маркетинг, или прямая реклама. Желательно, чтобы у вас был шоу-рум. Это как ваш микрокосмос. Там вы сможете транслировать свои ценности. На показе ощущение атмосферности мимолетно, а в шоу-руме вы сможете создать атмосферу по вашему вкусу. От того, какие блюдечки будут там, какой запах, свет, цвет, вешалки — от всего этого зависит впечатление от вашего бренда.
  • Личные продажи. Это когда вы непосредственно работаете с байером. Если вы начинающий дизайнер, сделайте это своим плюсом. Будьте уверены — каждый байер мечтает открыть новое имя в истории. Кто-то ведь открыл Александра Маккуина и Изабель Маран. Вы тоже можете стать новым лицом. Не надо составлять список требований с самого начала карьеры, поначалу будьте лояльнее, идите на уступки
  • Стимулирование сбыта. Присутствуйте на продажах — это важно для клиента. Расскажите о том, что вы вложили в эту коллекцию, чем вдохновились. Заинтересованные люди купят ваши вещи в любом случае, но этот флер вашего присутствия станет запоминающимся для них. 
  • Связи с общественностью — это показы, шоу, дефиле, перфомансы, инсталляции, выставки.
  • Реклама из уст в уста. Люди выставляют свои вещи в Instagram, Facebook, ВКонтакте и других сетях. Один из самых сложных по реализации, но действенных видов рекламы — «сарафанное радио».
  • Визуальный мерчендайзинг. Есть очень много маленьких деталей в оформлении коллекции, которые создают единое впечатление. Музыка и запах являются важнейшими элементами несмотря на кажущуюся незначимость. Все элементы должны быть в гармонии.
  • Выставки. Это такое событие, которое собирает разнокалиберных дизайнеров — и в этом плюс. Вы можете в течение определенного времени представить свои работы и донести до зрителя идею. 

Лекция о маркетинге в модной индустрии Дарьи Ядерной в рамках Belarus Fashion Week

Стратегии рекламы

Стратегии рекламы в модной индустрии отличаются от рекламы других продуктов. Так, при планировании рекламных кампаний нужно учитывать: 
  • фрагментированность СМИ. Вы должны отдавать себе отчет в том, что одна публикация в Cosmo важнее для вас, чем сто одна в «Мурманском вестнике»
  • меньший размер целевой аудитории — фокус на микроуровне.
  • преимущественно эмоциональный посыл.

Стимулирование сбыта

Далее Дарья остановилась на способах стимулирования сбыта:
  1. Упаковка. Если это дорогое платье, то обязательна коробка с мишурой. Если это куртка, то нужен вместительный пакет. Здорово, если упаковок есть несколько видов и она необычная. Сейчас можно выбрать не просто пакет, как в супермаркете, а холщовую сумку. Это удобнее и оригинальнее.
  2. Постоянные или сезонные распродажи. Можно делать вещь дня, принт дня, вещь недели. 
  3. Подарки и специальные условия. Продумайте подарок, который хорошо будет сочетаться с вашей продукцией. Так, в Париже на ювелирной выставке компания Дарьи решила дарить вееры с логотипом бренда. Это было в точку. На выставке зачастую плохая вентиляция, мало места, софиты нагревают все вокруг. Подарив веер, компания выигрывала и эмоционально, и по рекламному охвату.
  4. Конкурсы. Втяните людей в свой мир путем акций вроде «Сфотографируйтесь в моих вещах с хештегом и получите приз». Это работает.
Однако все это имеет краткосрочный эффект, поэтому важнее всего — связи с общественностью — это работа на перспективу. 

Что нужно иметь дизайнеру?

Напоследок Дарья поделилась советами, что необходимо иметь любому дизайнеру:
  1. Публикации для прессы — это папки, которые раздаются на входе, содержащие информацию о презентации. 
  2. Имиджевый лукбук.
  3. Использовать фото в PR целях, например, с помощью сайта prshots.com
  4. Готовить разные пресс-релизы для разных изданий. Это займет не так много времени, но прислав разные фото и немного отличающийся текст, вы облегчите работу журналистам, за что они будут несказанно благодарны.
  5. Готовьте сэмплы заранее. Это коллекции образов, которые обязательно должны у вас быть до начала сезона.
  6. Фото в «обтравку», т.е. на белом фоне. С их помощью вы сможете попадать в такие рубрики как «Выбор редакции» или «Мастхэвы сезона». Такие фото стоят дорого, поэтому из 40 моделей выберите 10 и сделайте их на белом фоне. 



Оцените, пожалуйста, этот материал, выбрав желаемое количество звезд

Оценка читателей Diva.by: 4.7 из 5 (10 оценок)
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅ: рекламные кампании, мода, Belarus Fashion Week, обучение, индустрия моды, Дарья Ядерная

Статьи раздела

08 ноября 2016 • Belarus Fashion Week Belarus Fashion Week SS 2017: четвертый день показов 6 ноября В заключительный день сезона на основном подиуме Belarus Fashion Week состоялся показ бренда SAMOSCHENKO. В этот день также прошла необычная презентация бренда LIMITEDMINSK...
07 ноября 2016 • Belarus Fashion Week Belarus Fashion Week SS 2017: третий день показов 5 ноября Основное расписание третьего дня Недели Моды открыл показ молодого бренда Anna-Maria Eglit. Дизайнер презентовала новую коллекцию Unbroken, предназначенную для жизнерадостных молодых девушек, умело подчеркивая женскую сексуальность и изящество...
06 ноября 2016 • Belarus Fashion Week Belarus Fashion Week SS 2017: второй день показов 4 ноября Во второй день Недели Моды программу основного подиума открыл коллективный показ иностранных брендов: Totti swimwear, Leitmotiv, Klaudia Markiewicz...
04 ноября 2016 • Belarus Fashion Week Belarus Fashion Week SS 2017: новый сезон открыт Программу мероприятий Недели моды открыла пресс-конференция, в которой приняли участие организаторы, а также представители компаний, которые являются официальными партнерами 13-го сезона Belarus Fashion Week...
20 апреля 2016 • Belarus Fashion Week Итоги Belarus Fashion Week Fall-Winter 2016/17 6-10 апреля 2016 года в Минске прошел одиннадцатый выпуск проекта Belarus Fashion Week (Неделя Моды в Беларуси). На протяжении более чем пяти лет, дважды в год, платформа Belarus Fashion Week собирает дизайнеров и модельеров, журналистов и руководителей ведущих швейных компаний, известных личностей и социально-активных людей разных сфер, для того чтобы продемонстрировать профессиональные достижения и возможности в сфере fashion, поделиться опытом, увидеть творческие эксперименты и готовые результаты коллег, сделать выводы или просто вдохновиться для самостоятельного развития...
14 апреля 2016 • Belarus Fashion Week Показы Belarus Fashion Week: 9 апреля В третий день показов 9 апреля коллекции представили бренды Alena Goretskaya, Julia Babiy, Harydavets&Efremova, DAVIDOVA, TopV10 by IVAN AIPLATOV, Hunkemöller...
13 апреля 2016 • Belarus Fashion Week Показы Belarus Fashion Week: 8 апреля Во второй день показов 8 апреля коллекции представили бренды Marina Reimann, Klaudia Markiewicz, Tarakanova, Candy Lady, NAVY, ton-in-ton...
13 апреля 2016 • Belarus Fashion Week Показы Belarus Fashion Week: 7 апреля Основное расписание Недели Моды в Беларуси открыл показ бренда Line A. Коллекции представили также Federica Tosi, FABRYAN, Tinatin Magalashvili, LEORGOFMAN, Ирина Бойтик и Dasha Gauser...
Реклама на DIVA.BY
Тел.: +375 (29) 644-89-77