www.diva.by www.diva.by / новости новости / образ и стиль образ и стиль

Колготки с секретом

04 декабря 2006

Семь лет назад несостоявшийся юрист Сара Блейкли не побоялась рискнуть всеми своими сбережениями (около $5000) ради выпуска собственной модели колготок. Ее клиентками стали мировые звезды Опра Уинфри и Гвинет Пэлтроу, а оборот созданной Блейкли компании Spanx превысил $100 млн.

Идея, которой суждено было изменить ее жизнь, возникла у Блейкли почти случайно. Она получила приглашение на коктейльную вечеринку и хотела выглядеть безупречно. Но поход по магазинам в поисках утягивающего белья окончился безрезультатно. “Все, что мне удалось найти, выглядело чудовищно”, — говорит она.

В течение года все свои вечера и выходные Блейкли посвящала изучению тонкостей изготовления утягивающего белья и разработке собственной коллекции. Она не смогла найти патентного поверенного — женщину и сомневалась в способности мужчин уловить суть ее концепции, поэтому купила книгу по патентному праву и самостоятельно получила патент. Когда дело дошло до производства, на ее пути вновь встали мужчины. “Почему-то производством женского белья занимаются исключительно мужчины. Это возмутительно, — так Блейкли вспоминает десятки телефонных звонков на текстильные фабрики. — Все они считали меня сумасшедшей”.

Блейкли настолько разочаровали отказы производителей, что она чуть было не бросила свое начинание. Но в начале 2000 г. она увидела по телевизору, как знаменитая ведущая Опра Уинфри рассуждает о том, насколько неудобны традиционные чулки и колготки. “Я так и подпрыгнула на кровати! В тот момент мне показалось, что это был знак свыше. Я еще раз обзвонила фабрики и договорилась о личной встрече. Я поверила в себя и свою идею, и уже ничто не могло меня остановить”. Через две недели по просьбе своих дочерей владелец одной из фабрик согласился принять заказ.

Наладить контакты с магазинами оказалось куда легче, ведь решения о закупке товара чаще всего принимают женщины. Чтобы убедить представительницу сети универмагов Neiman Marcus в офисе компании в Далласе, тратить много времени не пришлось. Хватило простой демонстрации продукции в действии. “Всего через несколько минут было принято решение представить белье Spanx в семи магазинах сети”. Чтобы закрепить успех, Блейкли попросила своих друзей и родственников, живших вблизи этих магазинов, сделать несколько покупок, пообещав возместить затраты.

Но вскоре продукция Блейкли получила такую поддержку, что ни к каким хитростям ей больше прибегать не пришлось. В знак благодарности за роль, которую Опра Уинфри сыграла в ее начинании, Блейкли отправила ей комплект белья Spanx. Реакция последовала незамедлительно. Опра внесла белье Spanx в список лучших вещей 2000 г. и отправила съемочную группу подготовить сюжет о предпринимательнице. После его показа на Блейкли посыпались тысячи коммерческих предложений, а Neiman Marcus резко увеличила объемы заказов. Вскоре Блейкли смогла позволить себе арендовать для своей компании полноценный офис.

Четыре года назад она решила передать управление повседневными операциями генеральному директору, а свое время посвятить развитию бренда и разработке новой продукции: “Я была рада избавиться от рутинных обязанностей. Я творческий человек и не люблю заниматься поставками, заказами и складом”.

История найма генерального директора так же необычна, как и все, что связано с компанией Spanx. Лори Энн Голдман работала на топ-менеджерской позиции в компании Coca-Cola, но решила сменить работу сразу же после знакомства с Блейкли. Они познакомились в отделе нижнего белья одного из универмагов. “Голдман пожаловалась продавцу на то, что не может найти подходящие колготки, — вспоминает Блейкли. — Я представилась, рассказала о нашей продукции, и с 2002 г. Голдман работает у нас”. Новый топ-менеджер отвечает за оперативное руководство компанией. Ей подчиняются 50 штатных сотрудников. Под ее руководством компания начала завоевывать рынки Великобритании и Канады и создает новые направления бизнеса, а в Америке в продажу поступила бюджетная линия белья Assets.

А у Блейкли появилось время, чтобы заниматься благотворительностью. В 2004 г. она приняла участие в американском реалити-шоу The Rebel Billionaire, организованном при участии Ричарда Брэнсона, основателя Virgin Group. Блейкли удалось выйти в финал и получить приз в $750 000. На эти деньги она основала благотворительный фонд. Торжественное открытие The Sarah Blakely Foundation состоялось в Атланте в присутствии Ричарда Брэнсона. Задача фонда — повышать образовательный уровень женщин и популяризировать женское предпринимательство. Местом проведения первого проекта стала Южная Африка.

Но совсем отходить от дел в своей компании Блейкли пока не собирается. Она остается единственной владелицей Spanx и пока не видит причин что-либо менять. Ее компания приносит прибыль с первых же дней своего существования. “Когда я основала Spanx, друзья часто спрашивали, какова моя стратегия выхода, — говорит она. — Я отвечала, что моя единственная стратегия — это выглядеть безупречно, когда выходишь из комнаты в обтягивающих брюках”. 

Источник: Ведомости (Полина Михалева)


Оцените, пожалуйста, этот материал, выбрав желаемое количество звезд

Заметили ошибку? Выделите текст с ошибкой и нажмите Ctrl+Enter. Благодарим за помощь!

Статьи раздела

18 марта 2019 • Аксессуары Выбираем кошелек мужчине. Чем руководствоваться? Выбирая подарок мужчине, многие останавливают свой выбор именно на портмоне. И не зря, ведь кошельком мы пользуемся каждый день, поэтому периодически его следует заменять на новый. Мужской кошелек — не просто место для хранения денег, но и часть образа мужчины. Согласитесь, что потрепанный и старый кошелек выглядит несолидно. А чтобы выбрать кошелек качественный, который еще долго прослужит, читайте эту статью.
12 марта 2019 • Обувь 7 советов по выбору детской обуви от специалистов Выбор обуви для ребенка нередко озадачивает родителей, ведь именно обувь оказывает немаловажное влияние на развитие детской стопы, походки и осанки. Сейчас нам предлагают огромный выбор детской обуви, которая должна быть не только красивой внешне и нравиться самому ребенку, но и приносить пользу для здоровья. В этой статье мы привели 7 советов от специалистов по выбору правильной детской обуви.
27 декабря 2018 • Одежда Streetwear или уличная мода: основные черты стиля Уличный стиль, который еще называют streetwear и street fashion — это повседневная одежда жителей города. Главное правило уличного стиля — игнорирование модных трендов и акцент на индивидуальность. Мы разберемся, что же такое streetwear на примере бренда Stussy.
29 ноября 2018 • Аксессуары «К авто нужен и бриллиант». Вместе с дизайнером выбираем украшения в Минске Кольцо-гвоздь, птица счастья, «засахаренные фиалки» и другие лучшие друзья девушек — в преддверии праздников мы заглянули в «Белювелирторг», присмотрели украшения, от которых не откажется ни одна дама, и узнали, как можно их необычно носить. Одно из украшений мы оплатили картой Альфа-Банка (Беларусь) и теперь можем выиграть автомобиль в квесте «Альфа-Галактика».
16 ноября 2018 • Аксессуары 5 советов, как выбрать украшение в подарок Украшение — один из лучших вариантов для подарка, но как выбрать подходящий вариант и угодить человеку, которому предназначается подарок? Если вы заходите в ювелирный магазин и теряетесь при виде множества сверкающих украшений, то вот парочка советов, которые облегчат задачу.
01 ноября 2018 • Обувь Тренды обуви 2018 Давайте поговорим о трендах обуви на сезон осень-зима 2018. В этой статье мы расскажем, какая обувь будет популярна в этом сезоне.
22 октября 2018 • Обувь С чем стоит носить ботфорты зимой 2018-2019? Скоро бразды правления перейдут зиме. Наверняка уже в октябре многие задумываются о покупке зимней обуви. Магазин BELWEST представляет осенне-зимнюю коллекцию обуви. Стильные ботфорты включены в новую коллекцию. Из кожи и замши, на шпильках и без – модели на любой вкус и цвет.
02 октября 2018 • Обувь Тенденции обуви осень-зима 2018 Обувь и верхняя одежда осенне-зимнего сезона 2018 года – это моменты, с которых стоит выстраивать цельный образ. Далее внимание уделяется форме вещей и цвету. Только после этого подбираются аксессуары. Рассказываем, какую обувь выбрать, чтобы было комфортно и стильно.
29 августа 2018 • Макияж На улице солнце: какую декоративную косметику использовать? Какие средства выбрать на лето, чтобы макияж оставался безупречным, несмотря на жару за окном? Независимо от того, где вы решили провести эти солнечные три месяца - на курорте или в городе, - вам понадобится определенная декоративная косметика.
22 августа 2018 • Макияж Использование тинта для губ Каждая девушка помнит времена, когда в детстве она копалась в косметичке своей мамы, чтобы накрасить помадой и размазать ее не только по губам, но и по всему лицу. Тогда эта наивность и неумелость вызывала смех, однако сейчас существуют такие универсальные продукты, как тинт, или пигмент. Теперь нет необходимости таскать в сумке огромную косметичку ...
17 августа 2018 • Энциклопедия Ваша идеальная красная помада Подобрав подходящий оттенок и следуя советам правильного нанесения, красная помада сделает Вас звездой любого вечера или просто будет главным украшением в повседневной жизни.
13 февраля 2018 • Аксессуары Молодежные рюкзаки для девушек: актуально для каждой Молодежные рюкзаки для девушек отличаются по форме, размеру, материалам и дизайну. Какой рюкзак выбрать, чтобы выглядеть красиво и стильно?..
2018201720162015201420132012201120102009200820072006
Реклама на DIVA.BY
Тел.: +375 (29) 675-86-56, Skype: divaby0608