www.diva.by / новости / события /

дмитрий норка проведет семинар для «продажников» в минске

Дмитрий Норка проведет семинар для «продажников» в Минске

22 октября 2012
Дмитрий Норка — один из самых востребованных тренеров по продажам в России, — впервые в Минске проведет семинар «Как выжать максимум продаж из вашего торгового персонала!»

Существует множество средств и инструментов управления, которые могут сделать отдел продаж более успешным. Но в конечном итоге эффективность их применения упирается в то, насколько руководители способны направить своих сотрудников на достижение стоящих перед ними целей с максимальной результативностью.

Опытные руководители знают, что в разных ситуациях с разными сотрудниками «работают» различные стили и методы руководства. Это истина. Однако опыт ее использования на практике иногда дается запредельной ценой. 

Так происходит потому, что руководитель не владеет навыками руководства — не обладает знаниями и опытом, с какими сотрудниками, в каких ситуациях, для каких задач, когда и как необходимо изменять свой стиль. 

Цель курса — систематизировать свои управленческие знания, опыт и навыки и получить основу для их дальнейшего совершенствования. Выбирать стиль руководства, оптимальным образом подходящий для конкретного сотрудника. Повышать профессиональное мастерство сотрудников с тем, чтобы они с большей ответственностью брали на себя решение все большего количества задач. Конструктивно разрешать ситуации, связанные со снижением результативности сотрудника.

В программе удачно соединены простота изложения и профессиональный подход, теоретические основы и огромный практический опыт тренера. Участники получают мощный мотив на использование полученных знаний в своей повседневной деятельности. Однако это еще не все…

Вывод отдела продаж на максимальную мощность зависит не только от тренировки управленческих навыков и приобретения знаний. К сожалению, после подобных семинаров участники остаются один на один со своими проблемами и не получают должной поддержки при внедрении материала на практике.

Дмитрий Норка
Поэтому организаторы решили не просто усилить семинар блоком «Компетентное управление отделом продаж», где дается концентрированная выжимка практического опыта в построении отделов продаж, но и добавить VIP-блок, чтобы слушатели могли получить ответы на все вопросы по управлению продажами в компании, и оказать поддержку и сопровождение при практическом применении полученных знаний и навыков на практике. 

Что будет на семинаре?

Блок «Компетентное управление торговым персоналом» от Дмитрия Норки (24 октября):
  • Российский опыт управления сотрудниками отдела продаж.
  • Как приобрести навыки хороших руководителей? 
  • Девять наиболее распространенных ошибок управления продажами.
  • Что должен делать руководитель отдела продаж, чтобы отдел работал «по полной»? 
  • Жесткое и мягкое управление продажами. Как их эффективно сочетать? 
  • Как управлять сотрудниками в различных ситуациях? Инструменты решения проблем.
  • Стили руководства и их использование в различных ситуациях.
  • Эффективное распределение времени руководителя. Как не допустить «текучки». 
  • Секреты правильного делегирования полномочий. 
  • Как получить максимальный результат от участия руководителя в продажах? 
  • Как грамотно подойти к обучению персонала, чтобы продажи росли? 
  • Секреты вводного обучения на результат.
Блок «Компетентное управление отделом продаж» от Дмитрия Скуратовича + VIP-блок (25 октября):
  • Структура отдела продаж. Как сделать «конвейерный» отдел продаж, который будет продавать как сумасшедший и защитит ваш бизнес от увода клиентов. 
  • Как найти хороших «продажников»? 
  • Как решить проблему с нехваткой продавцов при продаже товаров, требующих владения специальными техническими знаниями. 
  • Как отобрать лучших продавцов. 
  • Как разработать скрипты продаж (алгоритмы разговора с потенциальными клиентом).
  • Увеличиваем продажи. Система касаний потенциальных клиентов.
  • Быстрый запуск (перезапуск) отдела продаж. Как за три дня добиться от продавцов первых результатов.
  • Как загубить на корню ваш отдел продаж. Что делать не стоит? 
  • Как выстроить для продавца систему, в которой плохо работать невозможно? 
Дмитрий Скуратович
Проводить семинар будет Дмитрий Норка (Россия), признанный эксперт в области практик консультационных и комплексных продаж, бизнес-тренер, главный редактор журнала «Личные продажи», владелец и генеральный директор консалтинговой компании «Стратегии и тактики продаж». Персональный сайт: www.norca.ru 

Дмитрий Скуратович (Беларусь), учредитель и руководитель персонал-центра Staff.By, эксперт в области постановки работы отделов продаж, бизнес-тренер. Сайт: staff.by.

Подробнее о семинаре читайте здесь.

Дата:  24-25 октября 2012 года. 
Тел.: (+375 29) 667-83-44.
E-mail: info@staff.by  




Оцените, пожалуйста, этот материал, выбрав желаемое количество звезд

Заметили ошибку? Выделите текст с ошибкой и нажмите Ctrl+Enter. Благодарим за помощь!

Статьи раздела

07 сентября 2017 • Акции и игры «Счастливая покупка-7» – ваш шанс выиграть 10 000 рублей! Обновить гардероб к новому сезону и выиграть 10 000 рублей? Это возможно! Если вы давно мечтаете о незабываемом путешествии, новом ремонте или дорогом девайсе, Conte осуществит ваши мечты!..
03 сентября 2017 • Обучение Частная школа «Город Солнца» в вопросах и ответах В Беларуси открылась частная школа «Город Солнца», которая может стать альтернативой государственным учреждениям образования. Мы собрали самые популярные вопросы от родителей и задали их представителям школы Евгению Исаченко и Марии Кирилловой...
31 августа 2017 • Стиль жизни О чем нужно помнить, возвращаясь с дачи с питомцами Подходит к концу и без того короткое в этом году лето – а с ним заканчивается и дачный сезон. Вместе с нами в городские квартиры вернутся и наши четвероногие любимцы – кошки и собаки. Правда, пока они не догадываются, что конец беззаботному лету не за горами, и продолжают наслаждаться погожими деньками...
30 августа 2017 • Обучение Зачем учить ребенка программированию? Если двадцать лет назад выпускники школ упорно поступали «на экономистов и бухгалтеров», то сейчас основную массу подрастающего поколения готовят на программистов. Все больше появляется различных курсов, школ и факультативов самых разных IT-направлений...
21 августа 2017 • Стиль жизни Дети мечтают – Белагропромбанк исполняет! Сказочность и волшебство занимают важное место в нашей жизни, наполняют сердца добром, любовью и теплом. Чистая и светлая мечта окрыляет, вдохновляет, дарит надежду и веру в чудо. Желания должны сбываться, особенно, если они детские. Поверить в чудо, исполнить детскую мечту вновь поможет Белагропромбанк, предложив своим клиентам участие в рекламной игре «Подари мечту!», которая проходит с 1 августа 2017 года по 15 апреля 2018 года...
17 августа 2017 • Стиль жизни Жители Боровлян: «Не надо проезжать по нам катком и резать пилой «легкие» больниц и онкоцентров» Агломерацию Боровляны в ближайшее время могут ожидать сильные изменения. Похоже, местные власти и инвесторы задумали превратить сельскую территорию в продолжение столицы или даже самостоятельный город, и это уже сейчас совсем не радует жителей...
30 июля 2017 • Персоны Тренер Вика Свит: «Чтобы получить крутой внешний вид, надо пахать» Вика Свит – известный тренер и фитнес-модель. Эту эффектную девушку трудно не заметить: редко встретишь белоруску в мире бодибилдинга. Шесть лет назад Вика кардинально изменила себя и теперь помогает другим двигаться к совершенству. Как оставаться женственной, имея накачанное тело, и в чем секрет хорошей фигуры, Вика Свит рассказала в нашем интервью...
28 июля 2017 • Стиль жизни Готовим животных к вакцинации Нашим четвероногим друзьям – собакам и кошкам – летом требуется особая защита. Вместе со своими хозяевами они перебираются на дачи, где, кроме бесспорной радости прогулок на свежем воздухе, купания в водоемах и охоты за мелкой дичью, их подстерегает немало опасностей. По этой причине предпринять профилактические меры и провести комплексную вакцинацию лучше до выезда на природу...
201720162015201420132012201120102009200820072006
Реклама на DIVA.BY
Тел.: +375 (29) 691-05-20, Skype: divaby