www.diva.by / новости / события /

дмитрий норка проведет семинар для «продажников» в минске

Дмитрий Норка проведет семинар для «продажников» в Минске

22 октября 2012
Дмитрий Норка — один из самых востребованных тренеров по продажам в России, — впервые в Минске проведет семинар «Как выжать максимум продаж из вашего торгового персонала!»

Существует множество средств и инструментов управления, которые могут сделать отдел продаж более успешным. Но в конечном итоге эффективность их применения упирается в то, насколько руководители способны направить своих сотрудников на достижение стоящих перед ними целей с максимальной результативностью.

Опытные руководители знают, что в разных ситуациях с разными сотрудниками «работают» различные стили и методы руководства. Это истина. Однако опыт ее использования на практике иногда дается запредельной ценой. 

Так происходит потому, что руководитель не владеет навыками руководства — не обладает знаниями и опытом, с какими сотрудниками, в каких ситуациях, для каких задач, когда и как необходимо изменять свой стиль. 

Цель курса — систематизировать свои управленческие знания, опыт и навыки и получить основу для их дальнейшего совершенствования. Выбирать стиль руководства, оптимальным образом подходящий для конкретного сотрудника. Повышать профессиональное мастерство сотрудников с тем, чтобы они с большей ответственностью брали на себя решение все большего количества задач. Конструктивно разрешать ситуации, связанные со снижением результативности сотрудника.

В программе удачно соединены простота изложения и профессиональный подход, теоретические основы и огромный практический опыт тренера. Участники получают мощный мотив на использование полученных знаний в своей повседневной деятельности. Однако это еще не все…

Вывод отдела продаж на максимальную мощность зависит не только от тренировки управленческих навыков и приобретения знаний. К сожалению, после подобных семинаров участники остаются один на один со своими проблемами и не получают должной поддержки при внедрении материала на практике.

Дмитрий Норка
Поэтому организаторы решили не просто усилить семинар блоком «Компетентное управление отделом продаж», где дается концентрированная выжимка практического опыта в построении отделов продаж, но и добавить VIP-блок, чтобы слушатели могли получить ответы на все вопросы по управлению продажами в компании, и оказать поддержку и сопровождение при практическом применении полученных знаний и навыков на практике. 

Что будет на семинаре?

Блок «Компетентное управление торговым персоналом» от Дмитрия Норки (24 октября):
  • Российский опыт управления сотрудниками отдела продаж.
  • Как приобрести навыки хороших руководителей? 
  • Девять наиболее распространенных ошибок управления продажами.
  • Что должен делать руководитель отдела продаж, чтобы отдел работал «по полной»? 
  • Жесткое и мягкое управление продажами. Как их эффективно сочетать? 
  • Как управлять сотрудниками в различных ситуациях? Инструменты решения проблем.
  • Стили руководства и их использование в различных ситуациях.
  • Эффективное распределение времени руководителя. Как не допустить «текучки». 
  • Секреты правильного делегирования полномочий. 
  • Как получить максимальный результат от участия руководителя в продажах? 
  • Как грамотно подойти к обучению персонала, чтобы продажи росли? 
  • Секреты вводного обучения на результат.
Блок «Компетентное управление отделом продаж» от Дмитрия Скуратовича + VIP-блок (25 октября):
  • Структура отдела продаж. Как сделать «конвейерный» отдел продаж, который будет продавать как сумасшедший и защитит ваш бизнес от увода клиентов. 
  • Как найти хороших «продажников»? 
  • Как решить проблему с нехваткой продавцов при продаже товаров, требующих владения специальными техническими знаниями. 
  • Как отобрать лучших продавцов. 
  • Как разработать скрипты продаж (алгоритмы разговора с потенциальными клиентом).
  • Увеличиваем продажи. Система касаний потенциальных клиентов.
  • Быстрый запуск (перезапуск) отдела продаж. Как за три дня добиться от продавцов первых результатов.
  • Как загубить на корню ваш отдел продаж. Что делать не стоит? 
  • Как выстроить для продавца систему, в которой плохо работать невозможно? 
Дмитрий Скуратович
Проводить семинар будет Дмитрий Норка (Россия), признанный эксперт в области практик консультационных и комплексных продаж, бизнес-тренер, главный редактор журнала «Личные продажи», владелец и генеральный директор консалтинговой компании «Стратегии и тактики продаж». Персональный сайт: www.norca.ru 

Дмитрий Скуратович (Беларусь), учредитель и руководитель персонал-центра Staff.By, эксперт в области постановки работы отделов продаж, бизнес-тренер. Сайт: staff.by.

Подробнее о семинаре читайте здесь.

Дата:  24-25 октября 2012 года. 
Тел.: (+375 29) 667-83-44.
E-mail: info@staff.by  



Оцените, пожалуйста, этот материал, выбрав желаемое количество звезд

Заметили ошибку? Выделите текст с ошибкой и нажмите Ctrl+Enter. Благодарим за помощь!

Статьи раздела

22 марта 2017 • Конкурсы и фестивали Вкусно, весело и интересно: в Минске прошел Третий чайный чемпионат Яркий, ароматный и вкусный праздник чая состоялся в Минске в выходные 18 и 19 марта – Третий чайный чемпионат Беларуси Tea Masters Cup 2017...
16 марта 2017 • Конкурсы и фестивали Конкурс «Дивные истории»: Анастасия Шуренкова Публикуем истории победителей конкурса «Дивных историй», который проходил в рамках Форума успешных женщин Беларуси #WFby… Автор сегодняшней истории — Анастасия Шуренкова, мама ребенка с ДЦП и организатор благотворительного проекта «Шаг навстречу»...
16 марта 2017 • Конкурсы и фестивали Конкурс «Дивные истории»: Марина Довнар Публикуем истории победителей конкурса «Дивных историй», который проходил в рамках Форума успешных женщин Беларуси #WFby… Автор сегодняшней истории — Марина Довнар расазывает о том, как изменилась ее жизнь благодаря участию в проекте «Телохранители»...
14 марта 2017 • Конкурсы и фестивали Конкурс «Дивные истории»: Елена Герасимович Публикуем истории победителей конкурса «Дивных историй», который проходил в рамках Форума успешных женщин Беларуси #WFby. Автор сегодняшней истории – Елена Герасимович, директор медицинского центра «Гармония», врач акушер-гинеколог высшей квалификационной категории, кандидат медицинских наук, член Совета экспертов Белорусской ассоциации врачей акушеров-гинекологов...
13 марта 2017 • Конкурсы и фестивали Конкурс «Дивные истории»: Олег Владимиров – о жене Екатерине Публикуем истории победителей конкурса «Дивных историй», который проходил в рамках Форума успешных женщин Беларуси #WFby...
07 марта 2017 • Конкурсы и фестивали Определены победительницы конкурса «Дивная история #WFby» 7 марта организационный комитет социального проекта «Форум успешных женщин Беларуси» объявил победительниц конкурса «Дивная история #WFby», инициированного генеральным информационным партнером Форума − Порталом DiVA.BY...
07 марта 2017 • Персоны Жизнь, как джаз: джазмен Андрей Славинский о женщинах, музыке и любви В джазе только девушки? А вот и нет. В нашей стране джазом «заведуют» мужчины. Один из них – музыкант, основатель и руководитель одного из старейших джазовых коллективов Slavinsky Band – Андрей Славинский. В преддверии женского дня мы расспросили Андрея о том, что такое настоящий джаз, как не влюбляться во всех подряд и даже о том, как пережить развод. Ответы музыкально-утонченного и тонко чувствующего мужчины читайте в нашем интервью...
06 марта 2017 • Афиша Take off my clothes: лидер радиочартов Imany приедет в Минск весной 26 апреля звезда мировой поп-соул сцены даст единственный концерт в столичном Prime Hall. Билеты уже в продаже...
blog comments powered by Disqus
201720162015201420132012201120102009200820072006
Реклама на DIVA.BY
Тел.: +375 (29) 691-05-20, Skype: divaby
Афиша

Впервые в Минске выступит известный психолог Михаил Лабковский
Полный разбор рекламных инструментов социальных сетей  за 2 дня на курсе #SMMREADY