Спецпроекты:ТелохранителиДисконтный клубИмидж-дизайнЭкспертизаСвадьбаГрузия, люблю тебя!Экспертиза VeinoPlusКСЖ
www.diva.by / стиль / гардероб / литература о моде и стиле /

маркетинг в индустрии моды (тони хайнс, маргарет брюс)

Маркетинг в индустрии моды (Тони Хайнс, Маргарет Брюс)

(Комплексное исследование для специалистов отрасли)

В книге рассматривается весь комплекс маркетинговых инструментов в сфере fashion-бизнеса с точки зрения практического применения для оптимизации работы как производителей, так и предприятий розничной торговли в индустрии моды.

Уникальное исследование Тони Хайнса и Маргарет Брюс познакомит читателей с динамикой развития отрасли и результатами влияния рынка на модные бренды.

В книге приведены конкурентные маркетинговые стратегии, используемые владельцами мировых fashion-компаний, а также подходы, которые помогут распознать потребности, эффективно и своевременно вывести на рынок новые уникальные продукты, снизить издержки и повысить привлекательность бренда.

Комплексный анализ разработки новых продуктов, инструментов усиления бренда, электронной коммерции в индустрии моды поможет оптимизировать деятельность участников отрасли.

Эта книга будет полезна и интересна для прочтения всем специалистам, работающим в индустрии моды.

Издательство: Гревцов Паблишер, 2009 г.

Тираж: 2000 экз.

ISBN 978-985-6569-42-8 (рус.)

ISBN 978-0-7506-6897-2 (англ.)

Маркетинг в индустрии моды (Тони Хайнс, Маргарет Брюс)Рекомендации для прочтения (целевая аудитория)

  • специалисты по маркетингу, рекламе, брендингу предприятий, работающих в индустрии моды;
  • топ менеджеры и руководители компаний, работающих в сфере fashion-бизнеса;
  • дизайнеры, модельеры;
  • студенты вузов, изучающие моду;
  • журналисты и гл. редакторы модных журналов.

Книга относится к серии книг для владельцев модных магазинов, топ-менеджеров и специалистов, занятых в fashion-бизнесе. Для этой серии мы выбираем лучшие западные книги, которые содержат наиболее полезные идеи и инструменты ведения эффективного fashion-бизнеса, с примерами наиболее успешных компаний в мировой индустрии моды.

Наша серия — это комплексное решение по развитию и повышению профессиональных навыков владельцев модных магазинов, а также топ-менеджеров и специалистов fashion-бизнеса. Книги из этой серии являются обязательными к прочтению для профессионалов этой отрасли и/или по-настоящему ценным подарком для них.

Отличительные особенности книги

  • В книге рассматриваются наиболее важные аспекты маркетинга и менеджмента в fashion-бизнесе. В главах освещаются такие вопросы, как сегментация рынка; стратегии построения, структуры и взаимосвязи в цепочке поставок; закупки и мерчендайзинг; идентичность ретейлеров; мода класса «люкс»; электронная коммерция и Интернет; потребительское поведение и тренд-прогнозирование.
  • Большое внимание уделено розничной торговле — предметами моды, причем как брендами среднего сегмента, — так и мировыми брендами класса «люкс». Брендинг в сфере розничной торговли затрагивает такие темы, как культура, стратегия и операции.
  • Обрисовывается динамика мировой fash­ion-индустрии и сложная система цепочки поставок. Обсуждаются новые стратегические подходы к системе поставок, например, теория айсберга, которая достаточно эффективна для того, чтобы объяснить некоторые проблемы, присутствующие в мировых стратегиях сорсинга.
  • Рассматривается возможность повышения потребительской ценности с помощью создания эффективного веб-сайта, анализируется, кто торгует через Интернет, кто совершает покупки в Интернете и что помогает создать хороший веб-сайт. Изучаются уровни приверженности fashion-ретейлера электронной коммерции и определяются его характерные особенности, исходя из его рыночного позиционирования и фокусирования на товаре.
  • Описываются различные направления будущего развития fashion-маркетинга, которые соответствуют международной ситуации в мире моды. Практическая часть содержит ценную информацию в виде реальных примеров из опыта fashion-компаний.

Идеи книги помогут

  • Познакомиться с эффективными стратегиями управления и взаимосвязи в системе поставок. Предложенная авторами теория айсберга предоставляет несколько возможностей, благодаря которым поставщики с локальных рынков или из близлежащих стран могли бы добиться конкурентного преимущества перед более далеким иностранным поставщиком. С помощью данной модели можно сравнить экономическую целесообразность работы с разными поставщиками, и на основе этого принять верное решение, способное существенно повысить эффективность управления портфелем поставщиков.
  • Раскрыть смысл концепции «быстрой моды» — инструмента маркетинга, который обеспечивает динамику ретейла. Она позволяет регулярно предлагать покупателям новую модную продукцию, уменьшить риск устаревания продукта (выхода из моды), сократить излишние запасы в цепочке поставок, уменьшить время производства и процессов распределения.
  • Выявить негативные образы, которые могут привести к отрицанию моды потребителями. Рекламодатели должны быть уверены в том, что у потребителей не возникает негативных стереотипов и ассоциаций, связанных с товарами, брендами или ретейлерами на их целевом рынке. Рекламодатели также могут использовать знания о негативной символичности в рекламных кампаниях, побуждающих потребителей приписывать продукции конкурентов отрицательные стереотипы.
  • Понять принципы моды класса «люкс», сосредоточить внимание на ключевых параметрах конкурентоспособных маркетинговых стратегий, применяемых самыми успешными владельцами люксовых fashion-брендов в изменяющихся рыночных условиях.
  • Понять, как создать в магазине модной одежды атмосферу, которая делает процесс совершения покупок удобным, приятным и радостным. Ведь как показывают исследования, уникальная атмосфера торгового пространства оказывает существенное влияние на выбор потребителем того или иного магазина.
  • Сформировать понимание специфической отрасли в сфере fashion-индустрии, связанной с электронной розничной торговлей. В книге рассматриваются следующие аспекты: идентификация fashion-ретейлеров, участвующих в электронной розничной торговле; восприятие потребителями fashion-сайтов; исследование того, каким образом ретейлеры разрабатывают такие сайты; а также изучение характерных особенностей потребителей, покупающих модные товары через Интернет.
  • Познакомиться с процессом прогнозирования fashion-трендов, последовательностью событий, формирующих процесс, благодаря которому возникают новые тенденции в сфере модной одежды и аксессуаров. Авторы отражают широкий ряд многообразных, в том числе и профессиональных аспектов, влияющих на формирование модного образа того или иного сезона, начиная со встречи специалистов (например, различные группы, определяющие палитру будущего сезона) и заканчивая серией специализированных выставок и показов мод.

Информация об авторах

Тони Хайнс, доктор философии — преподаватель маркетинга в бизнес-школе Университета Манчестер Метрополитен (Manchester Metropolitan University Business School). Ведущий ученый с мировым именем в области маркетинга. Сфера его исследований охватывает такие вопросы, как глобальные стратегии построения цепочек поставок, логика принятия маркетинговых решений, разнообразие образа жизни, потребление и идентичность. Автор признанной книги «Стратегии построения цепочек поставок: определяемые потребителем и ориентированные на потребителя» (Supply Chain Strategies: Customer-Driven and Customer Focused), изданной в Butterworth-Heinemann (компания Elsevier) в 2004 году. Он постоянно востребован в качестве специалиста, дающего комментарии в печати и средствах вещания по актуальным вопросам в сфере маркетинга.

Маргарет Брюс — преподаватель дизайн-менеджмента и маркетинга в Манчестерской бизнес-школе (Manchester Business School), где она также является директором Центра бизнес-исследований (Centre for Business Research). Она имеет звание и должность профессора fashion-дизайна и fashion-маркетинга в Лондонском Университете Искусств (University of the Arts London), а также профессора по стратегическому управлению дизайном в ICN, Университете Нанси 2 (University of Nancy 2) во Франции. Она имеет почетное звание профессора в Сианьском технологическом институте (Xi'an Institute of Technology) в Китае. Последние книги профессора Брюс — это «Международный маркетинг в сфере розничной торговли» (International Retail Marketing) (Butterworth-Heinemann, компания Elsevier, 2004) и «Дизайн в бизнесе» (Design in Business), выпущенная в соавторстве с Джоном Бессантом (FT Prentice Hall, 2002). Профессор Брюс реализовала несколько международных исследовательских программ в области дизайна и инноваций. Она является членом Совета Британской Академии Менеджмента (Council of the British Academy of Management).

Содержание книги

Глава 1. Глобализация: мировые рынки и общие запасы на мировых рынках

Тони Хайнс

Введение

Fashion-рынок и fashion-маркетинг

Растущее влияние Китая на мировые текстильные и швейные рынки

Ожидаемый рост доли Индии на мировом рынке

МФА1974-1994

СТО ВТО 1995-2004

Свободная торговля против справедливой торговли

Нормы ВТО на практике: пример из жизни

Феномен глобализации

Создание стоимости, информация и влиятельные бренды

Определение глобализации

Влияние глобализации на ресурсы

Даем определение рынку

Крупные розничные компании и их влияние на торговлю

Структура розничной торговли в Великобритании

Размер розничного рынка и доли рынка в Великобритании

Распространение моды на супермаркет

Глобальные системы производства: мировые закупки

Заключение

Источники

Глава 2. Стратегии управления и взаимосвязи в системе поставок

Тони Хайнс

История управления цепочками поставок

Стратегии построения цепочек поставок

Совокупная стоимость владения

Структуры цепочки поставок

Взаимосвязи в цепочке поставок

Исследования цепочки поставок

Источники

Глава 3. Особенности закупок и мерчендайзинга в индустрии моды

Маргарет Брюс и Люси Дейли

Введение

Динамика сорсинга в области моды

Система поставок в области моды

Управление отношениями с поставщиками

Выбор поставщика

Критерии принятия решения о покупке в мире моды

Процессы закупки

Цикл закупок модных товаров

Покупка модной одежды в розницу

Заключение

Благодарность

Источники

Глава 4. Сегментация потребителей в области моды: возвращение проблемы сложности потребителя

Тони Хайнс и Ли Куинн

Введение

Мировой интерес к сегментации рынка

Признанные преимущества сегментации рынка

Эволюция исследований в истории сегментации рынка

Сегментация рынка: факты

Попытка разобраться в парадоксе сегментации

Когда сталкиваются социальные миры

Социальное взаимодействие третьего вида

Социальная конструкция идентичности

Значение для fashion-маркетинга

Источники

Глава 5. Разработка программы исследований интернационализации розничного сегмента моды

Кристофер М. Мур и Стив Берт

Введение

Что такое интернационализация розничной торговли в сфере индустрии моды?

Кто такие международные fashion-ретейлеры?

Где fashion-ретейлеры развивают международные операции?

Когда происходит интернационализация розничной торговли модными товарами?

Почему fashion-ретейлеры выходят на мировой рынок?

Как fashion-ретейлеры развивают международные операции?

Заключительные комментарии

Источники

Глава 6. Розничный маркетинг брендов в индустрии моды

Билл Вебб

Введение

Новый потребитель

Отклик ретейлера

Выводы

Источники

Глава 7. Конкурентоспособные маркетинговые стратегии компаний в секторе моды класса люкс

Маргарет Брюс и Кристин Кратц

Введение

Понимание принципов моды класса люкс

Динамика развития моды класса люкс

Маркетинговые стратегии в условиях динамичного развития рынка

Наглядные примеры

Заключение

Благодарности

Источники

Глава 8. Атмосфера в магазинах fashion-ретейлеров: взгляд из Гонконга

Элис У. С.  Чу и М. С.  Лам

Введение

Общая картина

Атмосфера в магазине

Атмосферика, создаваемая магазином

Современное исследование влияния факторов торгового пространства на выбор потребителем Гонконга магазина модной повседневной одежды

Выводы

Рекомендации

Источники

Глава 9. Процесс разработки трендов, предшествующих модному сезону

Тим Джексон

Проект исследования

Что такое мода?

Модные тренды

Модные сезоны

Исследования ретейлеров/брендов

Роль прогнозирования в индустрии моды

Источники

Глава 10. Практика инновационного менеджмента в будущем

Беатрис Ле Пешо, Тревор Дж. Литтл и С интия Л. Истук

Введение

Отображение процесса креативного дизайна

Маркетинг и дизайн

Разработка дизайна в комплексной среде

Креативный дизайн

Практика инновационного менеджмента в будущем

Разработка языка шаблонов для инновационного менеджмента

Источники

Глава 11. Как потребители и их негативное Я влияют на fashion-маркетинг

Эмма Н. Банистер и Маргарет К. Хог

Введение

Символическое потребление

Нежелательное Я: «только не Я!»

Избегаемое Я: «едва ли Я!»

Негативное «я»: заключение

Значение для fashion-маркетинга

Примечания

Источники

Глава 12. Желаемая и воспринимаемая идентичность fashionетейлера

Тони Хайнс, Рейнис Ченг и Иан Грайм

Корпоративная идентичность

Взгляды на развитие исследований о корпоративной идентичности

Расхождения в оценке идентичности

Компоненты корпоративной идентичности

Представление иллюстрирующих примеров

Иллюстрирующий пример Hennes and Mauritz

Иллюстрирующий пример Zara

Сравнительный анализ иллюстрирующих примеров H&M и Zara

Вывод и следствия

Источники

Глава 13. Электронный fashion-бизнес

Руфь Марсиньяк и Маргарет Брюс

Введение

Кто торгует через Интернет?

Что помогает создать хороший модный сайт?

Как fashion-ретейлеры разрабатывают веб-сайты?

Кто совершает покупки в Интернете?

Кто совершает покупки через различные каналы сбыта?

Выводы

Источники

Глава 14. Международные флагманские магазины, принадлежащие fashion-ретейлерам категории люкс

Кристофер М. Мур и Анна Мари Догерти

Введение

Международные флагманские магазины

Стратегическая цель флагманского магазина

Флагманские магазины: метод выхода на рынок

Флагманские магазины: канал для формирования и поддержания деловых отношений

Флагманские магазины: центр маркетинговых коммуникаций

Флагманские магазины: программа развития магазина

Расположение и место

Флагманские магазины и иерархия дистрибуции

Язык флагманских магазинов

Роль и функция знаменитого архитектора

Проектирование флагманского магазина и его позиционирование

Магазины-эпицентры компании Prada

Источники

Глава 15. Создание и маркетинг тренда

Мартин Реймодн

Источники

Глава 16. Подходы к проведению исследований

Тони Хайнс

Критика, направленная на маркетинг

Факторы, которые оказывают влияние на ход проведения исследования

Источники
 



Задать вопрос или высказать пожелание

Оцените, пожалуйста, этот материал, выбрав желаемое количество звезд

Оценка читателей Diva.by: 4.5 из 5 (4 оценок)
Заметили ошибку? Выделите текст с ошибкой и нажмите Ctrl+Enter. Благодарим за помощь!
blog comments powered by Disqus

Статьи раздела

20 мая 2006 • Литература о моде и стиле Индустрия модных имиджей Во всем том хаосе, который мы называем модой XXI века, есть лишь один четкий ориентир — стильный имидж. Из-за немыслимого разнообразия силуэты, покрои и длины перестали служить категориями модных тенденций. Отныне мода мыслит образами, а сегодняшние тренды — не что иное, как калейдоскоп модных имиджей...
09 февраля 2005 • Литература о моде и стиле Изменения в моде: причины и следствия (Аннет Линч, Митчелл Д. Штраусс) Аннет Линч и Майкл Страус предлагают читателям оригинальный анализ внутренних причин постоянной изменчивости моды с целью найти способ прогнозировать эти изменения...
09 февраля 2004 • Литература о моде и стиле Закупки в сфере моды: руководство для байеров и директоров магазинов (Хелен Говорек) Книга Хелен Говорек посвящена обзору профессиональных навыков и умений, которыми должен обладать специалист по закупкам, работающий в торговых сетях и модных магазинах...
09 февраля 2004 • Литература о моде и стиле Теория и практика создания моды (Юнийя Кавамура) Автор предлагает детальный анализ деятельности модельеров, как создателей материального воплощения моды, журналистов, редакторов и рекламодателей, которые вносят свой вклад в производство, поддержание и распространение моды, исследует роль потребителей в принятии обществом той или иной моды, и тому, как они используют моду в качестве символа...
09 февраля 2004 • Литература о моде и стиле Мода и текстиль: рождение новых тенденций (Колин Гейл, Ясбир Каур) В книге описан процесс создания современных материалов, который осуществляется под воздействием многих факторов: спроса, развития передовых технологий, а также процесс выбора тканей дизайнерами для коллекций одежды...
09 февраля 2004 • Литература о моде и стиле Fashion-бизнес (под редакцией Николы Уайта) Индустрия моды сегодня олицетворяет не только престиж, но и успех. Эта книга анализирует скрытые силы, стимулирующие развитие моды, рассматривает теоретический и практический аспекты fashion-системы, а так­же предлагает комплексный подход, охватывающий самые разные точки зрения на fashion-бизнес второй половины XX века...
Реклама на DIVA.BY
Тел.: +375 (29) 691-05-20, Skype: divaby
Афиша

12 февраля в Минске пройдет выставка-интерактив «Моя идеальная свадьба»
Полный разбор рекламных инструментов социальных сетей  за 2 дня на курсе #SMMREADY
Какие предметы Школы настоящих мужчин для мальчиков представляют для вас наибольший интерес?

Ответить

Система Orphus